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极兔三年经营亏损36亿美金,这个86后成最大赢家

2023/6/17 8:41:00

文|彭孝秋

昨日晚间,极兔正式向港交所递交招股书,拟赴港上市。联席保荐人为摩根士丹利、中金、美银。

有意思的是,昨天中午彭博才爆料称极兔将在未来几天内上市,晚上就出结果了。这属于典型的上市前公关操作了——即先通过外媒放风,企业紧接着递招股书,扩大宣传。

抽丝剥茧极兔618页招股书内容,硬氪总结了三大看点:

极兔还未赚钱,三年经营亏损36亿美金

最近三年,也就是疫情这三年,极兔收入暴增,翻了近4倍。

从2020年的15.35亿美元、增长到2021年的48.52亿美元、再到2022年的72.67亿美元。相当于复合增长率超过117%。

净利润方面。如果只看净利润,极兔开始出现扭亏为盈。2020-2022年净利润分别为-6.64亿美元、-61.92亿美元、15.73亿美元。

但是,如果看真正能衡量极兔经营能力的经营利润后发现,其2020-2022年数据为-6.06亿美元、-16.47亿美元、-13.89亿美元。即三年亏损36亿美金。

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(极兔业绩表)

这两项数据的差异就在于,极兔2021年和2022年分别计入了-43.8亿美元、30亿美元的公允价值变动,所以去年净利润看上去就变成盈利了。??????

虽然亏损收窄确实在发生,但并没有完成扭亏为盈。且能看到2021年的亏损扩大了10倍。

为什么收入暴增,利润波动这么大呢?

我们先看收入构成,极兔99%的业务由快递服务和跨境服务贡献。其中快递还是大头,占九成,跨境因为基数小所以增速快。

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(极兔两大核心业务变化图,单位:美元)

快递服务中,增速已经从2倍增长下滑至只有四成增长。这个背后是因为东南亚地区增长几乎停滞,依靠的是中国市场贡献增量。

拆开来看,2021年极兔东南亚收入从10亿美元翻倍至24亿美元、中国收入更是从4.8亿美元增长至22亿美元。因为两个市场都是暴增,所以整体增长翻倍起。

但到了2022年以后,东南亚收入保持在23亿美元规模,没有增长,而中国市场增长接近翻倍至40亿美元。所以也才有了去年收入的增长。目前,极兔在东南亚排名第一,市占率23%。

虽然极兔2020年才开始进军中国,但是2021年10月宣布以7.16亿美金(68亿人民币)收购百世快递中国业务。百世在贡献业绩的同时,各种组合拳也让极兔市占达到11%,在中国排名第六。

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(地区收入图)

从上图也能进一步看到,短短三年,极兔地区收入从东南亚的7成降低至三成,中国区收入从三成增长至六成左右。此外,其它地区占比也开始贡献一成。

值得一提的是,拼多多作为极兔最大客户,2020年和2021年收入占比虽然保持在35%,但分别贡献了5亿美元和17亿美元业绩。去年为了冲上市,极兔开始把占比减半至17%,但仍然贡献了12亿美元收入。

招股书中,极兔也披露到,今年5月,其以11.8亿元收购顺丰旗下丰网信息。

多方并购尽管有助于拿下中国更多市场份额,不过也要承担背后的巨额亏损。

从数据来看,2020年-2022年,极兔中国经调整EBITDA分别为-6.16亿美元、-9.4亿美元、-3.35亿美元,三年合计亏损近19亿美元。在经历国内一系列补贴价格战后,极兔明显也在减少中国业务亏损。????????

2021年时,极兔在中国的一个包裹收入是0.26美元,营业成本达0.41美元,相当于一个包裹亏0.15美元;2022年,单个包裹收入提高到0.34美元,成本保持在0.4美元,亏损缩至0.06美元。????????????????????

为什么中国这么卷,快递利润这么低还要战略投入呢?很简单,还是规模体量完全不同。极兔去年在整个东南亚包裹量是25亿件,每天差不多688万单;但中国是120亿件,每天差不多3300万单。如此悬殊,焉能放弃?所以即使拿东南亚利润补贴中国市场、即使烧投资人钱也得发力中国市场。??????????????

跨境服务中,2021年是跨境电商行业历史上最赚钱年份。极兔同样取得了24倍的增速,从950万美元业绩增长到2亿美元,去年继续增长2倍至7亿美元。

新兴市场这一块的想象力,或许是极兔能讲的新故事。因为极兔在2022年开始进军中东的沙特、阿联酋和埃及;也在拓展拉美的巴西和墨西哥。如果拼多多海外真正能起来,或许对于极兔来说是非常大的帮助。??

成立8年融了61亿美元

极兔于2015年在印尼成立,三年后(2018年)拓展至越南和马来西亚。第一站选择印尼,除了有2.7亿人口优势外,也源于其创始人李杰最早在印尼代理OPPO业务。

在这三年里,极兔完成了2轮融资,分别是2017年7月的Pre-A1轮,以1.38美元/股融资1亿美金;2018年8月的Pre-A2轮,以1.47美元/股融资8004万美元。接近2亿美金的弹药,也继续让极兔把业务拓展到了菲律宾、泰国、柬埔寨。

到了2020年,极兔开始进入新加坡和中国市场。仅这一年,极兔就融了两轮,合计13亿美金。2020年5月的A轮,以4.4美元/股融资11.9亿美元;2020年12月的B轮,4.45美元/股融资1亿美元。

2021年,是全球大牛市,资本市场钱非常充足。所以极兔继续融了两轮,合计39亿美元。即2021年2月的B+轮,以7.12美元/股融资18.2亿美元;2021年10月19日至2022年2月25日的C1轮,以14.1美元/股融资20.8亿美元。

到这里就会发现,极兔收入翻了2倍,估值也翻了2倍,即使净利润亏损扩大了10倍。但随着资本市场的趋冷,以14.1美元/股进入的投资人,在今年最新一轮中通过配股把成本降低至7.8美元/股了。

在递交招股书前的一个月——5月16日,极兔完成D轮融资,以7.64美元/股融资2亿美元。如果以16.97亿股总股本计算,极兔这一轮估值达130亿美金。

经历这么多融资后,极兔截至去年底还有15亿美元现金和现金等价物,比上一年少了6亿美金。??????

相比顺丰的340亿美金市值,极兔是其38%。但极兔收入不到顺丰的20%。

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(股权结构图)

股权结构中,创始人李杰为第一大股东,持股11.54%;腾讯为第二大股东,持股6.32%;博裕为第三大股东,持股6.1%;ATM为第四大股东,持股5.49%。高瓴资本持股2%、红杉持股1.62%,分别名列6、8大股东。

所以一旦极兔上市,大赢家应该是ATM,目前就价值7亿美元了。ATM创始人是屈田,他曾透露,自己是2017年开始关注极兔的,此前是阿里战投成员。硬氪获悉,ATM目前规模为10亿美元,所以一个极兔就赚回了一个基金。

最大赢家——37岁的执行总裁樊苏洲

在极兔目前的管理团队中,有一个人格外引人注意。那就是最年轻的高管是执行总裁樊苏洲,网上关于这个人的资料很少。

但硬氪通过各种抽丝剥茧发现,1986年出生的樊苏洲,今年虽然只有37岁。但是他2009年大学一毕业就开始跟随创始人李杰,主要在OPPO江苏公司负责销售。当时李杰是江苏总经理,在工作4年后,李杰开始从事OPPO印尼代理。

樊苏洲二话不说跟着李杰去了印尼,当李杰是印尼CEO的时候,樊苏洲成了印尼西爪哇区域总经理。有意思的是,樊苏洲大学毕业于一个很普通的本科学校——河南师范大学。但14年的坚持,换来了今天的成就。

除了拉来曾经的忠诚下属樊苏洲,李杰还拉来了曾经的上司前老板张源进入董事会。张源今年54岁,曾经是中山小霸王公司的南京总经理,后来创立了OPPO江苏公司,成为了李杰的早期领导。换句话说,是张源把李杰招进OPPO江苏的。如今,李杰也没有忘记老领导。

极兔的OPPO老人确实多,目前董事会中还有一位61岁的郑玉芬,曾经的步步高原CFO,和网易独立董事。除了OPPO外,极兔的网易系也比较多。比如董事会中的杨昭烜,虽然也才39岁,但已经是网易CFO。

硬氪也发现,极兔CFO为郑世强,普华永道出身的他于2021年加入。对于一家公司来说,这种高管变动就是为了上市做准备,所以极兔最迟2021年就确定了要IPO。郑世强曾经是哈啰出行联席CFO,3年的努力最终没能帮助哈啰出行完成上市。在哈啰出行之前,郑世强还是微医CFO,但微医至今也未能完成上市。

极兔的资本运作背后还有一位大牛——刘二飞,他曾在华尔街“摸爬滚打”20年,操盘过中国电信、中国移动等上市。最近更值得关注的是,王石的那个深石SPAC公司(港股),联合发起方就是亚投资本创始人刘二飞,且刘二飞还担任董事兼首席执行官。

最后还是要回到创始人李杰身上,今年48岁的李杰曾在OPPO工作了15年。也就是大学毕业开始在OPPO江苏卖电子音像产品,后面33岁逐步成为江苏和安徽总经理。

李杰在OPPO曾经深得段永平弟子陈明永喜欢,OPPO一度还因李杰过人的销售能力成立“李杰”奖,以奖励全球销售机构的顶级销售人员。

即使在极兔飞奔需要钱的疫情初,OPPO也给极兔借款1.2亿美金。

2013年,也就是李杰38岁的时候,他开始担任OPPO首家海外独家销售代理公司创始人。直到2年后离开OPPO,创立极兔。

比较值得称赞的是,陈明永目前通过Team Spirit Group Limited,持有极兔4.4%股权。算是除李杰之外的最大个人股东了。招股书也显示,陈明永曾在疫情期间,担任过极兔董事会董事一年。

综上来看,不管是前领导还是前下属,都能比较和谐的相处。证明李杰确实有比较强的过人之处。

所以为了特殊奖励李杰,极兔股东们在投资D轮时,也奖励了李杰2455.79万股B类普通股。但要求是,李杰至少连续4年担任董事会主席或者CEO。此外,硬氪还发现,最近三年李杰从极兔领取到的薪金和花红超过1800万美金。

极兔和OPPO这个故事告诉我们,一批价值观相投的人,走到哪儿都能成就一番不错的事业。?????





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