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6个月后,薇娅夫妇收获第二家上市公司!持股市值近1.5亿元

2023/5/22 22:20:00

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近日小家电品牌德尔玛成功登陆创业板。而德尔玛的成功上市为当前处于需求低谷、竞争高峰的小家电行业带来一些活力。

值得注意的是,在股东名单中,薇娅丈夫董海锋持有1050万股,按周一收盘价14.15元计算,此次德尔玛上市,薇娅夫妇持股市值近1.5亿元。

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图片来源:橙柿互动

这已经是近半年薇娅夫妇收获的第二家上市公司。去年11月4日,巨子生物控股有限公司在港交所主板敲钟上市,成为“胶原蛋白第一股”。

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薇娅夫妇半年内

收获第二家上市公司

根据官网介绍,德尔玛成立于2011年,在小家电领域,属于后起之秀,凭借高性价比逐渐崛起。成立至今,德尔玛接连获得小米、CPE源峰、弘章投资、启承资本、欧派、凯辉基金、金镒资本、达晨财智等知名机构的投资。

谦寻文化是德尔玛合作的MCN机构之一。薇娅还在做主播时,其直播间就多次出现过德尔玛生产的吸尘器、捣蒜器、净水器、按摩仪等小家电产品。

在前期融资与股东名单上,薇娅丈夫董海锋以独立投资人的身份前后累计出资1.5亿元,取得了公司2.27%的股权,为第七大股东。

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但小家电行业不同于美妆护肤,据财联社,本次德尔玛发行股价定价较高,发行市盈率达37.91倍,而行业平均仅为30.47倍,小熊电器、九阳股份则在20倍左右。

目前董海锋持股成本约14.29元,由于上市后股价破发,截至周一收盘,德尔玛股价为14.15元/股。由此估算,其股权虽然价值上亿元,但目前尚未看到回报。

据悉,德尔玛公司旗下拥有三类家电品牌,分别为自营品牌“德尔玛”、“薇新”以及授权品牌“飞利浦”、“华帝”。近几年,飞利浦旗下的净水器、热水器、智能卫浴等产品成为了公司营收的重要支柱。

德尔玛董事长蔡铁强在接受媒体采访时透露,在飞利浦母公司的业务升级调整时,德尔玛作为飞利浦水健康业务主要代运营商,很快以约5亿元的价格买下了飞利浦的两家“水护盾”子公司,同时签订了“可在特定地域内使用飞利浦商标”的授权许可协议。

手握飞利浦授权后,德尔玛迅速强化水健康类产品的投入与研发。历史招股书显示2018年水健康类产品营收近为1.49亿元,占比15.42%;至2022年该部分营收已增长至10.56亿元,占比31.99%。

叠加飞利浦旗下按摩仪、智能马桶等产品的授权,以及更高的产品售价,2022年飞利浦品牌营收占比可达到49.03%。

此外,德尔玛代理的卫浴品牌“华帝”每年也为公司贡献了上亿元的营收,2022年该品牌营收达1.03亿元,占总营收3.13%。不同于飞利浦,德尔玛并不是华帝在中国唯一代理商,其授权资格需要每年重新签订,并不稳定。

不难看出,当前德尔玛虽然拥有着自己的设计、研发部门及工厂,但其主要营收、净利润仍需要依靠商标授权与代理运营。

招股书显示,公司自营品牌“德尔玛”也曾有强势拉动公司营收的爆款产品。

2019年,在扫地机器人迅猛发展的加持下,德尔玛旗下吸尘清洁类产品销量快速上涨。无线吸尘器、蒸汽清洁机等多个爆款产品使得公司吸尘清洁产品营收同比增长45.41%。

随后2020年德尔玛与小米合作推出多款米家吸尘器产品,实现了较高的销售额,叠加品牌自身多款清洁产品销量也在快速增长。2020年公司吸尘清洁类产品营收同比增长73.49%。

扫地机器人的销售热潮持续到了2021年,德尔玛该年度吸尘清洁类产品营收同比增长63.59%,营收也顺利达到了10.94亿元。

不过从毛利率变化来看,虽然公司净利润随着产品销量增长而增长,但实际上公司品牌及产品附加值并未明显提升。2020年受米家代工合作模式影响,德尔玛毛利率一度有所下降。

然而随着扫地机器人市场竞争越来越激烈,消费热情下滑,2022年不仅吸尘清洁类产品营收营收有所减少,德尔玛品牌营收也同比减少13.66%。

自有品牌爆款的“熄火”导致德尔玛对于授权商标的依赖越来越大。为改变现状,德尔玛也顺应家电消费趋势发展,推出了洗地机、料理机、按摩仪等产品,但均未对营收产生明显拉动作用。

2023年一季度财报预告显示,德尔玛营收、净利润仍保持了稳定增长。

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主播的尽头是股东?

从时间上看,薇娅夫妇对德尔玛本次的投资发生在薇娅尚未退居幕后时期,彼时夫妻分别参投了小家电企业德尔玛与护肤美妆企业巨子生物。目前,两家公司均已成功上市。据报道,巨子生物开盘后股价的上涨,预计为薇娅夫妇带来超1亿港元的收入。

巨子生物和薇娅的合作,可以追溯到4年前。2019年还在做主播时,薇娅在开展“魅力中国行”项目时,恰好在陕西发现了巨子生物的可复美。当时巨子生物的产品只在医院渠道售卖,在C端渠道并不被消费者熟知。

而在巨子生物开始和薇娅深度合作,并通过在薇娅直播间,向消费者树立其功效型护肤品品牌心智后,巨子生物直接开挂起飞,2021年双11当日,旗下产品“可复美”突破1亿元成交额,仅仅用了13分钟。

将简单的“合作关系”变为“股东关系”后,薇娅夫妇走出了一条更加立体的产业投资模式。不仅给巨子生物、德尔玛投资(资金),还给订单(直播间销售品牌产品),还给品牌资源、公关资源、运营资源等。

近日,在接受相关媒体采访时,谦寻控股总裁赵冉表示,在投资德尔玛的过程中,双方是基于长期主义探索,核心聚焦品牌共创,从而实现优势互补。

事实上,像投资德尔玛、巨子生物的谦寻一样,当前,头部直播团队已经从单一的卖货渠道升级成为品牌提供用户洞察、助力品牌升级和产品创新的“助燃器”。

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过去一年多时间里

薇娅在做什么?

过去一年多以来,离开直播间的薇娅,其业务并没有仅涉足电商一项。这一点上,和她曾经的直播间对手不同。

根据天眼查,截至目前,薇娅(本名:黄薇)目前关联16家企业,在10家企业担任法定代表人,在15家公司担任股东,在5家企业担任高管,和董海锋在4家企业中合作。目前,董海锋共关联25家企业,在19家企业担任法定代表人,在8家公司担任股东,在22家企业担任高管。

业务覆盖外贸、零售、咨询、电商、人工智能等领域。

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董海锋所有任职企业

薇娅夫妇投资参股的医药生物公司巨子生物去年年底上市。

今年4月,谦寻(杭州)控股有限责任公司通过竞价,以2206万元的价格购买下位于杭州滨江区的工业用地,未来将斥资不低于3亿元造楼,打造新零售电商直播产业基地项目。根据公示,项目规划20F数字媒体产业大楼,还规划有下沉庭院等,基地出入口位于项目南面的滨兴路上。

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图自杭州市规划和自然资源局网站

就在本月,董海锋投资成立人工智能公司——杭州谦语智能科技有限公司成立,注册资本为300万元人民币。

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服装批发生意起家

做到“直播一姐”

薇娅最早做的是服装批发生意,直到入驻淘宝直播,事业才迎来最大的转机,从服装店老板娘,一路变成电商直播的知名人物。

薇娅开播四个月,引导成交额过亿元,完成了直播生涯第一个小目标。2018年,薇娅以3000万元年收入位居淘宝发布达人榜首。

2021年10月20日“双11”预售场首播。淘宝主播销售榜显示,李佳琦直播间交易额破百亿元位居第一,第二名的薇娅直播销售额82.52亿元,将第三名雪梨的9.3亿元远远甩开。

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2021年10月20日双十一首播销售额排行榜,薇娅位居第二。

薇娅成为“直播一姐”,离不开丈夫董海峰的支持。为了支持薇娅,董海峰创办杭州谦寻电子商务有限公司,他既是第一大股东和董事长。2021年,薇娅夫妇以90亿元首次登上“新财富500富人榜”,排名第490位。

编辑|程鹏 杜波 盖源源

校对|段炼

封面图片来源:橙柿互动·都市快报

每日经济新闻综合自橙柿互动·都市快报(记者:万禺)、财联社、公司资料





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